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Schulung Effektives Management im Vertrieb
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 8 gesicherte Termine
- 1.050,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Köln / Online
- Online oder Präsenz
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Lernumgebung in der Cloud
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Lernumgebung in der Cloud
Beschreibung
- Umsatzsteigerung: Durch eine professionelle Vertriebsorganisation und -steuerung können Verkaufsaktivitäten optimiert und Umsätze gesteigert werden. Eine gezielte Markt- und Kundenanalyse ermöglicht es, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und passende Vertriebsstrategien zu entwickeln.
- Effizienzsteigerung : Eine strukturierte Vertriebsplanung und -optimierung sorgt für eine effiziente Nutzung der Ressourcen. Durch klare Vertriebsstrukturen, -prozesse und -steuerungsinstrumente werden Arbeitsabläufe optimiert und Engpässe minimiert.
- Kundenzufriedenheit und Kundenbindung: Ein gut organisiertes Vertriebsmanagement ermöglicht eine gezielte Kundenansprache und individuelle Betreuung. Durch eine professionelle Kundenbindung und -pflege können langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden, was zu einer erhöhten Kundenzufriedenheit und einer höheren Kundenbindung führt.
- Wettbewerbsvorteil: Eine fundierte Markt- und Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition zu stärken. Durch innovative Vertriebsstrategien und -ansätze können sie sich von der Konkurrenz differenzieren und ihre Alleinstellungsmerkmale herausstellen.
- Transparenz und Controlling : Ein effektives Vertriebscontrolling liefert wichtige Kennzahlen und Informationen zur Überwachung der Vertriebsleistung. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Verbesserung, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und die Möglichkeit, geeignete Maßnahmen zur Korrektur einzuleiten.
- Mitarbeitermotivation und -entwicklung: Ein gutes Vertriebsmanagement beinhaltet auch die gezielte Führung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Durch klare Zielvereinbarungen, angemessene Anreizsysteme und gezieltes Training können Mitarbeiter motiviert und ihre Kompetenzen weiterentwickelt werden, was sich positiv auf die Leistung des Vertriebsteams auswirkt.
Erfahren Sie mehr über unsere weiteren Vertrieb Seminare.
Schulungsziel
Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale Nutzung der Ressourcen an.
Details
Wer teilnehmen sollte
- Vertriebsleiter und Vertriebsmanager sollten teilnehmen, um ihre Kenntnisse in Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation und -steuerung zu erweitern und das Vertriebsteam effektiv zu führen.
- Vertriebsmitarbeiter können ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten stärken, erfolgreichere Kundenbeziehungen aufbauen und ihre Vertriebsleistung verbessern.
- Marketingmitarbeiter sollten teilnehmen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse des Vertriebs zu entwickeln und gezielte Marketingstrategien zur Unterstützung des Vertriebs umzusetzen.
- Führungskräfte der Unternehmensleitung können das Bewusstsein für die Bedeutung des Vertriebsmanagements schärfen und die Verbindung zwischen strategischer Unternehmensführung und Vertriebsaktivitäten stärken.
Ihre Schulung
Präsenz-Schulung | Online-Schulung |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (per Post). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
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| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Die Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Die Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen per Post zugesandt. |
Organisation
Präsenz-Schulung | Online-Schulung | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen per Post zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
Präsenz-Schulung | Online-Schulung |
|---|---|
|
|
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen, um das Seminar so praxisnah und relevant wie möglich zu gestalten
- Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
- Vertriebsstrategien und -konzepte
- Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenanalyse und Segmentierung
- Vertriebsplanung und -budgetierung
- Vertriebsorganisation und -steuerung
- Vertriebsstrukturen und -kanäle
- Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Vertriebscontrolling und Kennzahlen
- Bedeutung von Vertriebscontrolling
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Vertriebsberichte und -analysen
- Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
- Rechtliche Aspekte im Vertrieb
- Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
- Vertragsmanagement und -abwicklung
- Vertriebsstrategien und -innovationen
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebsinnovationen und neue Vertriebsansätze
- Digitalisierung im Vertrieb
- Vertriebspräsentation und Verhandlungstechniken
- Präsentationstechniken im Vertrieb
- Verhandlungstechniken und -strategien
- Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Marktanalysemethoden und -tools
- Wettbewerbsanalyse und Positionierung
- Trendbeobachtung und Marktentwicklung
- Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
- Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
- Vertriebsmeetings und -berichte
- Coaching und Feedback im Vertrieb
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | |
|---|---|---|---|
| 20.02.-21.02.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 15.05.-16.05.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 04.09.-05.09.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 04.12.-05.12.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 15.01.-16.01.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 29.04.-30.04.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 16.07.-17.07.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
| 15.10.-16.10.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.050,00 | Köln / Online | 1.050,00 | Buchen Vormerken |
Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff
Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie per Post zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 20. Feb. - 21. Feb. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 15. Mai - 16. Mai ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 04. Sep. - 05. Sep. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 04. Dez. - 05. Dez. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 15. Jan. - 16. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Buchen Sie diese kostenfreien Serviceleistungen für Präsenzseminare ganz einfach während des Buchungsprozesses dazu!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Gesund oder lecker? Warum nicht beides? Freuen Sie sich auf unsere kulinarische Verpflegung!
Parkplätze sind in ausreichender Zahl vorhanden. Reisen Sie mit dem Auto an, reservieren wir Ihnen einen Parkplatz.